No les gusta el término ‘banco malo’. Sobre todo, porque tiene connotaciones financieras negativas para los inversores en él. Pero Santalucía ha decidido sumarse al carro de aseguradoras que colocan dinero en la Sociedad de Gestión de Activos Procedentes de la Reestructuración Bancaria (Sareb). Los responsables de Santalucía justifican la operación por “responsabilidad” con España. Y dejan muy claro que esa inversión, que ascenderá a unos cuatro millones de euros y que puede ser en capital o mediante la suscripción de bonos, está condicionada a que la Dirección General de Seguros concrete en una norma que es apta para la constitución de provisiones.

La aseguradora, que este año celebra su 90º aniversario, ha terminado 2012 con unas primas de 1.267,44 millones de euros, el 4,68% más que en 2011 y muy por encima del sector. En Decesos, que supone el 49,61% del total, crece el 7,75%, aunque hay que tener en cuenta la subida del IVA impuesta por el Gobierno en septiembre del año pasado. En Vida, que aporta el 17,64%, crece el 1,02%, gracias a la retención de vencimientos de pólizas de Ahorro tradicionales y de Jubilación y a la fidelización de clientes.

Multirriesgo Hogar, que supone el 16,68% de todas las primas, apenas sube el 0,31%. En otros Multirriesgos, que aportan el 3,94% de la facturación total, cae el 4,88%. Pero Santalucía no entrará en guerras de precios: “No creemos en eso”, señala su subdirector general, Andrés Romero. Aunque será «más agresivo» en productos de Hogar, Comunidades, Pymes y Comercios para “plantar cara” a los competidores. “La guerra de precios, inevitablemente, lleva a mermar la calidad. No quiero competir por el ser el más barato, sino por ser el que ofrece el mejor servicio. Se puede crecer, y que el crecimiento sea sostenible y rentable, sin guerras de precios”, enfatiza el director general de Santalucía, Jesús Priego.

En Asistencia ha crecido el 6,76%; en Accidentes, el 0,13%; y en Salud, el 83,62%, aunque esto apenas se traduce en 11,55 millones de euros. “En Salud, en dos años hemos conseguido 20.000 asegurados”, señala Andrés Romero. Es, con Autos, el ramo que más interesa de cara a adquisiciones. “Estamos en una posición compradora, pero no entraremos en operaciones en las que el precio no es razonable, no pondremos en riesgo al grupo”, precisa Jesús Priego.

Las adquisiciones tienen que ser coherentes con los ejes estratégicos de Santalucía: multidistribución, diversificación de la cartera de productos, e internacionalización. “Nos interesa, por nuestro origen netamente agencial, entrar en otros canales, como bancaseguros, donde tenemos paquetes accionariales relevantes en algunas entidades financieras, grandes cuentas a través de corredores”, insiste su director general.

La internacionalización, iniciada en Argentina, parte de la convicción de que España es un mercado “maduro”. “Estamos estudiando operaciones en otros países de América Latina, y si las hacemos solos o con otros socios, locales o internacionales”, matiza.

120 millones de beneficio en 2012

Santalucía ha obtenido un beneficio neto provisional de 120 millones de euros, frente a los 108 millones de 2011. Un crecimiento cercano al 10% “a pesar del difícil entorno económico y de la feroz competencia en la actividad aseguradora”, señala el director general, Jesús Priego, que destaca las cuatro millones de pólizas y los siete millones de asegurados que tiene la compañía.

Para este año esperan un crecimiento similar al registrado en 2012: entre el 8% y el 10%. “Vemos signos de recuperación”, señala el director general de Santalucía.

Priego califica de “barbaridad” el fuerte aumento del IVA en los servicios funerarios, cuando Decesos es “un seguro popular, con una prima reducida, y que cubre al 60% de la población española”. “Espero que de verdad sea una medida coyuntural y que pueda reconducirse en 2014”, señala. Romero calcula que esta subida puede incrementar la siniestralidad hasta en ocho puntos, “pero este aumento no será repercutido íntegramente en las primas, ya que hemos negociado con nuestros proveedores que asuman una parte y nosotros asumiremos otra, por lo que la subida media para el asegurado estará en torno al 4%”. Pero advierte que no es sólo el IVA, porque los Ayuntamientos están elevando los costes de los cementarios y de los servicios funerarios.