La compra del negocio de banca privada de Inversis ha permitido a Andbank, que llegó a España en 2012, dar un salto desde los 2.200 millones de euros que gestionaba antes a 7.500 millones. Ahora tiene 55.000 clientes, 234 empleados, 18 oficinas y 150 agentes financieros. Pero la filial española del grupo financiero andorrano, que aporta el 38% de todo el volumen gestionado por éste (24.500 millones en 2014), quiere más. El plan estratégico 2015-17 pone el objetivo en los 10.000 millones.

“Aspiramos a ser líderes de banca privada en el mundo hispano”, señala Rafael Gascó, consejero delegado de Andbank España. La entidad ha solicitado ficha bancaria en Brasil y México, en Uruguay tiene un equipo de 70 personas, está presente en Miami (EEUU), y tiene planes de expansión en Panamá.

En España, Andbank se apoyará en su red de 18 oficinas propias, los agentes financieros y EAFI, que gestionan una media de 20 millones de euros y que son “estratégicos” para la entidad, aportando 2.800 millones de euros de clientes, y en Internet. A través de la plataforma de Inversis, Andbank ofrecerá más de 5.000 fondos de inversión de 200 gestoras; acceso a 4.000 valores de 20 mercados; más de un centenar de planes de pensiones y de EPSV de 13 gestoras; más de 1.000 fondos cotizados (ETF), warrants y CFD.

El servicio multiplataforma y mutiproducto, basado en la apuesta por la tecnolog´çia, es clave para Anbank. “No hay banca privada en Europa que asimile la tecnología como lo ha hecho Andbank”, afirma Carlos Moreno de Tejada, director general de Negocio

“Buscamos relaciones a medio y largo plazo con nuestros clientes, relaciones de segunda generación, que sus hijos también se conviertan en clientes nuestros”, señala Moreno de Tejada. “Aspiramos a gestionar el patrimonio global del cliente”, señala. Gascó fija en 200.000 euros el patrimonio mínimo para trabajar con Andbank. Pero “no renunciamos a trabajar con clientes con menos patrimonio”, matiza Moreno de Tejada. De hecho, los agentes gestionan clientes con carteras superiores a 150.000 euros.

Desde este planteamiento, Andbank España ha creado Business Development, enfocado a trabajar con empresas en procesos de desintermediación bancaria mediante salidas al MAB y operaciones de capital riesgo, entre otras, que dirige Raúl Gallego. También ha creado Family Office, dirigida por Juan Fontán, para la gestión integral de grandes patrimonios. Y Sports &NB, especializada en la gestión de patrimonios de deportistas, y que dirige uno de ellos, Ferrán Martínez.

También ofrece un servicio de multicustodia, para diversificar el riesgo depositario, entre otras propuestas.

Equipo integrado

Con Gascó como consejero delegado desde el aterrizaje de Andbank en España, la entidad cuenta con Carlos Moreno de Tejada, procedente de Inversis, como director general de Negocio. Como director general de Control y Riesgos, ha fichado de Novo Banco a Ignacio Iglesias.

Juan Tenorio dirige la gestora de fondos, Andbank Wealth Management, con 100 instituciones de inversión colectiva y 65 sicav, y un patrimonio de 1.000 millones. Y Emilio Andreu, la red de agentes.