BNI, la organización de referencias más grande del mundo, con 170.000 miembros en 52 países, está centrando su actividad en España, donde cuenta con 120 grupos, en los emprendedores. Bajo el lema “participa en la nueva forma de hacer negocios”, esta institución “muestra las ventajas del networking pero con resultados reales, generando referencias de negocio y de ingresos y creando relaciones de confianza y duraderas entre empresas”.

Su planteamiento es actuar como parte de la red comercial para cada miembro del grupo, generando referencias de negocio e ingresos. Actualmente en España hay 120 grupos de emprendedores, con más de 3.700 miembros activos, que en los últimos 12 meses han generado más de 200.000 referencias con un valor en negocio cerrado cercano a un millón de euros. En todo el mundo, los miembros de BNI generaron 6,6 millones de referencias, que proporcionaron más de 7.600 millones de euros para sus empresas.

Ángel de la Rúa, del Grupo DLR, dedicado a servicios de limpieza y auxiliares, entró en el Grupo Emprendedores de BNI en Madrid para captar clientes. “No sabía lo que era el networking de grupo, con seguimiento y rutinas semanales, de emprendedores”, explica a basepyme.es.

Ahora el 25% de la facturación de su empresa procede de contactos generados en el Grupo Emprendedores. Y ha creado una sociedad conjunta con otro miembro del grupo. “La sinergias con rehabilitación, construcción y servicios de mantenimiento son evidentes, y unimos nuestras experiencias”, señala Ángel de la Rúa. Además, gracias a BNI ha captado negocio en Internet y ha entrado en la venta online.

“No me hubiera metido en esas actividades nuevas sin el apoyo de los otros miembros del Grupo Emprendedores. Vas de la mano de profesionales que sobre todo te dan confianza”, insiste este emprendedor.

“El Grupo Emprendedores es un elemento de crecimiento, de diversificación, de sinergias, que no se me hubieran ocurrido sin los demás miembros”, reconoce. “El esfuerzo del Grupo, cuyos miembros se ven al menos una vez a la semana, se ve recompensado económicamente, pero también personalmente, con asesoramiento para nuestras empresas, con detección de oportunidades de negocio, con orientación”, subraya Ángel de la Rúa. “Hay un contacto permanente, y todas las semanas tienes que dar la cara. Aquí no vas a encontrar al empresario paracaidista que va a un acto de networking, capta clientes y ya no se le vuelve a ver”, explica.

El Grupo Emprendedores tiene un coste anual para cada uno de sus miembros de 600 euros, más el desayuno previo a cada reunión semanal.

Aprender a escuchar

Además del Grupo DLR, en el Grupo Emprendedores están representantes de OVB Allfinanz, Docor Comunicación, Solgesmar, Zulueta Abogados, Yuste Asesoría Empresarial, Data Security, GBuabent, Inllama, Ágata Comunicación Gráfica, Sanidad Ambiental 360, un arquitecto, Sanisport, Soditel, Ronda Gestión, Zeta Punto Marketing Online & Comunicación, un agente de Mapfre, Reycon Cuatro, y Arte y Clima, entre otras empresas.

El propio grupo es el que elije a sus miembros, sólo uno por actividad, para evitar conflictos. “Se ha llegado a vetar la entrada de determinadas personas al Grupo Emprendedores de BNI”, reconoce Ángel de la Rúa.

“Es bueno para España que haya mucha gente dispuesta a dar el salto, a montarse por su cuenta. No se necesita tanto preparación técnica como psicológica, quitarse el miedo, y eso se consigue poniéndose en contacto con otros emprendedores. Además, escuchar a otros ayuda a no cometer los mismos errores”, concluye.