“Para mitigar la  percepción del alto precio de tus envíos de productos al exterior, súma ese coste al precio final del producto y publicita en tu web que el envío es gratuito”, le recomendaba Idoia Costa, directora general de la consultora especializada en comercio exterior Asuntos Pendientes, a una de las empresarias presentes en el taller Las Mujeres Empresarias ante el reto de la internacionalización: Programas ICEX de especial interés. Organizado el 21 de septiembre en Madrid por el ICEX España Exportación e Inversiones, junto con la Federación Española de Mujeres Directivas, Ejecutivas, Profesionales y Empresarias (Fedepe), el objetivo de este taller era informar sobre los servicios y programas del ICEX dirigidos a facilitar e impulsar la proyección internacional de las empresas españolas, con especial atención a las pymes, y en esta ocasión, a las mujeres.

Para empezar, un dato: el 80% de las empresarias españolas dice no haber exportado nunca. ¿Las causas? Su aversión al riesgo, menor disponibilidad de capital, la influencia de los sectores en los que operan y la menor dimensión de sus negocios. La importancia de conciliar con su pareja, a fin de lograr el equilibrio entre su vida personal y empresarial, fue también otro factor destacado por las empresarias que participaron en el taller, entre otras: Isabel Llorens, del buscador de hoteles con encanto Rusticae, Inés Ramírez, de la plataforma de diseño colaborativo y tienda online Furnit-U y María Gómez del Pozuelo, de la red profesional para mujeres Womenalia.

Estas mujeres explicaron su experiencia en la conquista de los mercados internacionales, una aventura en la contaron con el apoyo del ICEX, entidad cuya plantilla es femenina en un 70%, como destacó durante la apertura del evento Alicia Montalvo, directora general de Cooperación Institucional y Coordinación de esta entidad pública empresarial. Junto a ella, Ana Bujaldón, presidenta de Fedepe y directora general de Azul Comunicación, señaló en su intervención la importancia de crear redes de mujeres, compartir conocimientos, experiencias y advertencias, cuestiones que facilita el universo digital.

Programa ICEX Next
A continuación, Adela Giménez, directora adjunta de Iniciación del ICEX. Habló del programa ICEX Next. Dando continuidad al programa PIPE, ICEX Next destina 4,5 millones de euros en 2015 para apoyar la internacionalización de las pymes españolas no exportadoras o con exportaciones no consolidadas. Éstas recibirán del ICEX un total de 12.400 euros para financiar su salto al exterior, si bien deberán invertir la misma cantidad para beneficiarse del programa.

El ICEX Next ofrece a las empresas asesoramiento personalizado por parte de expertos en  comercio internacional, tanto para analizar su modelo de negocio como su marketing digital. Igualmente, serán asesoradas para diseñar su plan de negocio internacional y en todas las cuestiones específicas y operativas vinculadas a su salida al exterior. Parte de la financiación del programa se destinará a gastos de promoción y de personal.

Las empresas que quieran optar a las ayudas del ICEX Next, deben contar con un producto o servicio de marca propia, tener potencial exportador o bien que su cifra de exportación no supere el 35% de su facturación. Además, deben contar con personal cualificado, motivado y comprometido con el proyecto de internacionalización de la empresa, así como tener capacidad financiera suficiente para abordar el  proyecto. La ayuda total que puede recibir una empresa no podrá superar en 24 meses los 12.400 euros.

Mercados electrónicos
Victoria Vera, directora adjunta de Información y Servicios Personalizados del ICEX, destacó en su intervención la activa intervención de las mujeres en los negocios de comercio electrónico, un mercado en el que España crece por encima de la media europea desde 2014.  Y Vera se ocupó de explicar el potencial de los mercados electrónicos, de gran utilidad para promocionar los negocios fuera de España, y muy eficientes, por el coste y tiempo requeridos para su utilización. También difundió las ventajas del portal del ICEX cuyo objetivo es facilitar a las empresas la utilización de los mercados electrónicos en sus negocios internacionales: eMarket Services.

En este portal, las empresas no sólo pueden averiguar si están preparadas para empezar a utilizar mercados electrónicos o cómo seleccionar el más adecuado. También pueden realizar búsquedas en directorios de mercados electrónicos, clasificados por industria y por región geográfica, y averiguar cuál puede ser más interesante para su negocio: directorio de proveedores y motores de búsqueda, anuncios clasificados, redes comerciales, subastas, subastas inversas o servicios de licitaciones…

Por último, Isabel Espuelas, jefa del Departamento TIC del ICEX, habló del Plan ICEX Consolida2 que, dotado con 2,5 millones y con plazo de aplicación hasta el 30 de septiembre, está dirigido a apoyar los proyectos de internacionalización y consolidación de las pymes con marca española propia en mercados exteriores, salvo en Estados Unidos, mercado para el que ICEX cuenta con el Plan ICEX Target USA. También habló de las misiones comerciales impulsadas por el ICEX y de la participación de este organismo, junto con Red.es y el Santander en el Spain Tech Center, una iniciativa que ofrece a las empresas de tecnología e innovación de España el apoyo y la red que necesitan para expandir sus negocios en Silicon Valley, EEUU.

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