Tras una larga carrera en la banca y en el sector asegurador (Citi, MetLife, Caja Cantabria), Emilio Montaraz crea hace 6 años Barymont, una correduría de seguros (desde hace 4 años) centrada en la planificación para obtener la “libertad económica” de las personas, para que puedan asegurarse “un futuro digno”.

Barymont cuenta con 700 agentes/asesores financieros, que define como emprendedores. Porque “emprendedor es el que hace cosas distintas”. “Buscamos un emprendedor dispuesto a seguir aprendiendo, al que se le ofrece un plan de carrera, con 2 meses para hacer el curso de asesor financiero, 8 meses para crear una franquicia, bonos e incentivos a la formación, para alcanzar la titulación B como auxiliar asesor, un sistema informático de gestión”, explica.

La persona pasa a formar parte de Barymont como autónomo, con contrato mercantil de franquicia, luego asciende a promotor/asesor, y puede llegar a ser director de franquicia, con unos ingresos medios “de 50.000 euros anuales”. “Se gana dinero desde el primer momento”, precisa el presidente de la correduría. “En 8-12 meses puedes llegar a ser director de franquicia”, insiste.

“El centro de la franquicia no es Barymont, sino la persona, Barymont reinvierte en el franquiciado parte de los beneficios obtenidos, el 80% de las comisiones que se logran son para la franquicia”, explica Emilio Montaraz. “Es una franquicia meritocrática, que incentiva el cumplimiento y la superación de los objetivos”, insiste. “No vendemos franquicias, tampoco queremos a alguien que logre una franquicia y fracase luego, buscamos una cartera consolidada, sostenible, que se retroalimente”.

“Barymont empezó hace 6 años con 60.000 euros, hemos invertido 300.000 euros. Y ahora manejamos una cartera de 30 millones de euros. Lo que ha hecho que lleguemos ahí no es la tecnología, sino el factor humano, los emprendedores”.

Corredores de Vida busca mediadores de seguros (y aspirantes a serlo) que “entiendan y sientan la importancia de un buen asesoramiento en planificación financiera”, que quieran ampliar su negocio, acceder a nuevos clientes, aumentar los ingresos mediante un modelo que aporta un sistema informático de gestión, productos exclusivos, y un esquema de comisiones favorable.

Vivir de las rentas

El objetivo de la planificación financiera que ofrece Barymont es “acumular capital para luego vivir de las rentas”. Para ello, hay que obtener una rentabilidad a largo plazo “entre el 10% y el 12%”. Pero “antes de pensar en el largo plazo, hay que tener cubierto el corto y medio plazo”, explica Emilio Montaraz.

El presidente ejecutivo de Barymont plantea 4 tipos de ahorro: “precaución; para objetivos concretos, a largo plazo; y para la solidaridad”. Y tres pasos:

1.-educación financiera: con conferencias por toda España  y los talleres ‘Ahorrar en familia’

2.-planificación financiera

y 3.-productos a medida

“Ofrecemos productos a la medida del cliente, no estándar”, como seguros de prima nivelada, “prácticamente somos los únicos que la comercializa en España”. En Vida Riesgo, temporales de prima nivelada de varias compañías; en Vida Ahorro, unitlinked basado en cestas de fondos, PIAS, planes de pensiones, PPA; también productos globales, que invierten en todos los activos, sectores y geografías

En 2018 se plantea la expansión internacional del modelo Barymont, una vez consolidado en el mercado español.

Huellas de Solidaridad

Barymont no solo se limita a la planificación financiera y al fomento del emprendimiento. Sus fundadores crearon hace 10 años la Fundación Huellas de Solidaridad, enfocada hacia las personas mayores, y que canaliza toda la actividad de responsabilidad social corporativa de la correduría de seguros.

El punto de partida es que en España más de 2 millones de personas cobran pensiones inferiores a los 500 euros. La respuesta a esto es una iniciativa similar a Aldeas Infantiles, pero para mayores, con la idea de crear “un hogar de verdad” para ellos. Ya está el terreno comprado para hacer realidad este proyecto.