Juan Yuan, como su nombre indica, es un español de origen chino. Cofundador y CEO de Weimei, una pequeña startup especializada en telefonía móvil, lleva trabajando en este proyecto desde enero de 2015. Explica que “para triunfar, una empresa nueva necesita mucho trabajo y algo de suerte”. “Me ayuda ser un español chino, y no un chino más en España”, señala, aunque reconoce que tiene la ventaja de conocer perfectamente “el modelo chino de negociar con los proveedores” y de que “genera confianza en ellos mi origen chino”.

“Si quieres negociar con una empresa china es importante el conocimiento personal. La relación personal es clave, más que redactar un buen contrato. Viajar a China es básico. Ver cómo trabajan, cómo funcionan, quiénes son los directivos de las empresas que serán tus proveedores, si es un fabricante que apuesta por la calidad del producto. Ningún negocio se hace bien hasta que no se come fuera de la oficina”, explica Juan Yuan.

“Hay que invertir en tiempo, en establecer una relación, en crear esa confianza mutua. Si se logra, es una relación para toda la vida”, subraya.

China es clave para la telefonía móvil: “los expertos del sector saben que la tecnología se mueve en China”.

El CEO de Weimei es titulado en Ciencias Económicas por la Brunel University de Reino Unido y cuenta con un máster en ‘China in Comparative Perspective’ por la London School of Economics and Political Science. Trabajó como analista financiero para la región EMEA de la compañía GE Power & Water y de la firma tecnológica Sprinklr en Londres. Con anterioridad estuvo empleado en la firma de redes corporativas eBox Technologies, Prostima Electron y Chang Rong. Es trilingüe en español, chino e inglés.

Un sector que ofrece muchas oportunidades

¿Por qué el móvil? Juan Yuan habla de un “factor sentimental”, recuerda “ayudar en Navidades y en verano en la tienda de la familia, primero de fotos, luego de tecnología, con un servicio de liberación de móviles”. Pero también de su “pasión” por la tecnología. Y recuerda que el emprendimiento “está muy presente en la cultura china”.

Además, “la telefonía móvil es una industria que ofrece muchas oportunidades, es un mercado muy grande, con muchos competidores, algunos muy fuertes, pero que cambia mucho cada 2 años, por la tecnología”. “Es la vida para una startup, porque puede crecer”, subraya.

“Hace unos años, Nokia era el rey, controlaba el 7º% del mercado. La renovación permanente genera muchas oportunidades, todas las oportunidades del mundo”, insiste el CEO de Weimei. En 2016 se vendieron 12,5 millones de smartphones, el 10-15% fuera de las grandes marcas, que son 2 millones de móviles. Y el móvil tiene una vida media de 2-3 años (8 meses, en China). “Vamos a cambiar de móvil mucho más rápidamente”, augura Juan Yuan.

Detección de una demanda desatendida

Juan Yuan analizó el mercado y vio que estaba muy polarizado entre los teléfonos de bajo coste y los de gama alta. “La gama media estaba desatendida”, argumenta. Precisamente la idea de crear Weimei surge al detectar el vacío de mercado existente entre las marcas de smartphones ya consolidadas (con precios a partir de 500 euros) y el resto de compañías, que venden equipos más baratos pero no tienen garantía ni asistencia técnica en España.

En este entorno, Weimei se apoya en tres argumentos:

1.-precios competitivos, “300 euros la gama alta”

2.-mucha actividad en las redes sociales

3.-garantía de 2 años para todos sus productos y se compromete a resolver cualquier incidencia técnica en un plazo máximo de 5 días laborables.

En 2016 vendieron 25.000 unidades entre España y Portugal. “No es fácil, hay mucha competencia”, señala su CEO.

De esta forma, Weimei Mobile, la empresa fundada hace dos años por dos jóvenes de 24 años, primos, españoles de raza china, se está haciendo un hueco en el mercado nacional. Pablo Yuan es director de Operaciones, en un reparto de funciones: uno a la técnica, el otro, a lo comercial.

Ya facturan más de 2 millones de euros y se mueven en el segmento que dejan libre las grandes marcas. Compite en calidad con las grandes, pero sus móviles cuestan la tercera parte. Se apoyan en el diseño al gusto español: han metido un equipo de 8 ingenieros en las fábricas de su socio chino que se involucran en el proceso de fabricación de sus smartphones y en los sistemas de control de calidad. Y en un servicio de postventa también ‘made in Spain’.

En septiembre de 2015 nace su primer smartphone, el Weimei We, fabricado por Unistar. Luego lanzó el primer fruto de su alianza con Gionee, uno de los cinco grandes fabricantes chinos (produce más de 30 millones de móviles, con una cuota del 4,7% del mercado) y ahora partner de Weimei, que tiene la exclusiva de esta marca para España y Portugal. Juan Yuan subraya que fue “un modelo que nos ayudó a lanzarnos en el mercado español, de la mano de Phone House nos dio mucha visibilidad”. Y permitió la diversificación, con 5 modelos en 2016 (dos de ellos, de diseño propio). “La experiencia con mayoristas y otros canales nos permite más visibilidad en el cliente final”, señala.

Tras el Weimei wePlus, el Neon, el Force, el Force X, y ahora el Weimei wePlus 2, el nuevo buque insignia de la marca: 4GB de memoria RAM, un procesador Octa Core 1.8GHZ Helio P10, 64 GB de capacidad de almacenamiento, una batería de 3.130 mAh para carga rápida, cámara principal de 13 megapixels y cámara frontal de 8 Mpx, Dual SIM, doble WhatsApp, botón Home con sensor de huella, pantalla con resolución FullHD, 5,5 pulgadas superficie 2.5D, pesa 169 gramos y cuesta 329 euros.

Weimei tiene su propia capa de personalización, weOs, diseñada por ellos mismos para ofrecer una experiencia de usuario más fluida que garantice el buen funcionamiento del sistema.

Otro elemento esencial del crecimiento de Weimei ha sido combinar la venta directa online con la firma de alianzas con distribuidores, como Phone House, Carrefour, Media Markt, Worten, Pc Componentes, Tien 21, Cadena Master o Milar, y con mayoristas (Ingram Micro, DMI, Globomatik, Megasur o Telenets).