El 4 de septiembre Unicaja Banco y Caser ampliaron su acuerdo de bancaseguros en No Vida a las pólizas para pymes. El banco, que es accionista histórico de la aseguradora, llegó a un acuerdo en Hogar en 2013. Tres años más tarde se amplió a todos los seguros No Vida y se extendió a la red de EspañaDuero, ahora en proceso de absorción. Caser se quedaba con el 100% de Unión Duero Seguros Generales, mientras Unicaja desarrolla el acuerdo de Vida y Pensiones con Santalucía.

Este movimiento, más el realizado por Bankia con Mapfre (que se queda como proveedor único de seguros del grupo, salvo No Vida en Baleares, que se mantiene en Caser), ha reactivado el interés de los bancos que no tienen socio asegurador por conseguir acuerdos de distribución en Seguros Generales. No en Vida y Pensiones.

El BBVA, tras recibr el informe encargado a Boston Consulting Group sobre cómo maximizar su negocio de seguros en España y también en otros países en los que está presenta, ha contratado a Bank of America como asesor para buscar un socio en Seguros Generales. Deja fuera Vida y Pensiones, ya que el BBVA quiere seguir en solitario en este ramo.

El objetivo del BBVA es conseguir hasta 2.000 millones de euros mediante acuerdos con aseguradoras en los diferentes mercados en los que opera y en distintos ramos. Bank of America se encuentra ya en la fase de recepción de ofertas, en un proceso que se espera que finalice antes de abril de 2019.

Han mostrado interés por llegar a un acuerdo con el BBVA dos aseguradoras que ya venden sus productos en el banco: Sanitas y su matriz, la británica Bupa, para el ramo de Salud, tanto en España como en América Latina; y el grupo estadounidense Liberty, en Autos.

Abanca ficha a BNP Paribas

Prácticamente al mismo tiempo que se conocían los movimientos del BBVA, Abanca contrataba a BNP Paribas para buscar un socio en Seguros Generales. El banco controlado por el grupo venezolano Banesco ya rompió acuerdos heredados de las cajas de ahorros gallegas: Aviva en el caso de Caixa Galicia, y Caser, en el de Caixanova. Actualmente distribuye pólizas de Caser, Sanitas, Allianz, AXA, Direct Seguros, Pelayo, Almudena y Liberty, dentro de Seguros Generales (Autos, Hogar, Decesos). En Vida y Pensiones opera con una filial 100% propia.

En Abanca gusta más la opción de profundizar en esos acuerdos de distribución, o en conseguir más operaciones de estas caracteristicas, que en una alianza que suponga la creación de una compañía conjunta gestionada por el socio asegurador. Creen que es una fórmula que da más flexibilidad y, además, ofrece más posibilidades de acuerdos con aseguradoras.

La adquisición de Banco Caixa Geral incrementa la capacidad de distribución de Abanca en 110 sucursales, lo que eleva también el interés de las aseguradoras por llegar a acuerdos de distribución.

También apunta a Portugal, donde compró hace unos meses el negocio de Banca Privada y Personal del Deutsche Bank en Portugal.

De cómo quede el mapa de bancaseguros en Abanca depende el futuro de la participación del 10,3% que el banco tiene en Caser. Y también de las acciones que mantiene en Santalucía Servicios Compartidos, heredada del acuerdo entre Caixa Galicia y Aviva.

Para Abanca seguros es un área estratégica y una de las actividades en lasq ue más está creciendo, tanto en volumen de negocio como en ingresos vía comisiones

Negociaciones muy duras

Santander España tiene un acuerdo con Aegon en Vida Riesgo, Hogar y Salud , y ha heredado del Popular otro con Allianz en seguros, planes de pensiones y gestión de activos. Antes de la adjudicación del Popular ya había buscado socios para los ramos en los que no opera Aegon, como Autos o Empresas, fundamentalmente. Posteriormente, dejaba claro que su socio asegurador es Aegon en España, sin dejar de buscar acuerdos en los seguros que el grupo holandés no comercializa.

Pero todo queda en el aire hasta que no se alcance un acuerdo con Allianz. Aunque periódicamente surgen especulaciones sobre un principio de acuerdo entre el Santander y la multinacional alemana, las posiciones actualmente están muy alejadas. Allianz reclama 1.500 millones de euros, mientras el Santander no se muestra dispuesto a pagar más de 500 millones.

Ya llevan más de un año de duras pero muy discretas negociaciones, mientras el cronómetro juega en contra del Santander, que quiere culminar antes del verano de 2019 la integración operativa del Popular. Para lo que necesita tener resuelto este contencioso.

Los dos grupos guardan un silencio estratégico. El Santander es consciente de que romper acuerdos de bancaseguros no sale gratis: la factura para la banca española supera ampliamente los 4.200 millones de euros, de los que cerca de 1.600 millones han sido para Aviva (que terminó vendiendo su negocio en España a Santalucía). Por su parte, Allianz sabe que un conflicto en los tribunales es muy largo y no interesa a nadie.La opción a un acuerdo entre los dos grupos es el arbitraje, opción a la que han recurrido varias aseguradoras, como Aviva con NovaCaixaGalicia (actual Abanca) o Bankia, o Zurich con CaixaBank.