“La eurorregión Galicia-Norte de Portugal debe liderar el futuro seguro ibérico, ya que la toma de decisiones de las grandes entidades aseguradoras presentes en ambos países convergen en las mismas personas”, afirma Adolfo Campos, director de la Fundación Inade, en el Foro Inade.

Esta zona ocupa una superficie total de 51.000km cuadrados y concentra una población de 6,4 millones de habitantes. La dinámica de actividad y empleo se concentra en el sector servicios (57,1%), la industria y construcción (32,7%) y el sector primario (10,2%). «La eurorregión está llena de oportunidades y con un gran potencial de desarrollo de la industria aseguradora, bajo una óptica ibérica», insiste.

Ángel Macho Sánchez, director de Negocio de Berkley España, explica que la compñaía solo trabaja con corredores y reclama mediadores «con experiencia en este tipo de riesgos”. Paula Pabón, del Departamento de Patrimoniales y Responsabilidad Civil
de Allianz, pone el foco en que “hay riesgos internacionales y podemos aportar
soluciones internacionales”. Fernando Fernández de Castro, director de Property & Casuality en Chubb Iberia, señala que “nuestra líneas de negocio son transversales para Portugal y España, una solución muy cómoda porque podemos optar -en función de las necesidades- por una póliza local o no”.

Carlos Suárez, director general adjunto de Victoria Seguros, deja claro que “nosotros recomendamos trabajar con corredores locales españoles, en España no aseguramos directamente”. Frank Merten, responsable de Relaciones con los Clientes del grupo Zurich, precisa que “depende del riesgo a asegurar, trabajamos desde la sede de la compañía en Madrid para dar servicio a los empresarios en Portugal, a no ser que el riesgo sea grande”.

Todos coinciden en recordar al empresario que vaya a operar en Portugal la importancia en aquel país de la completa cumplimentación del cuestionario, para hacer la transferencia del riesgo. «Aquí el corredor es la clave, tiene que conseguir la información para las aseguradoras», señala Macho. También abogan por homogeneizar las preguntas de los cuestionarios. Fernando Fernández cree que “el cuestionario de una compañía debería valer para otra”.

Alberto Gil, responsable de Negocio Internacional de Aon; Manuel Brea, director Técnico y Apoyo al Negocio de BVC Artai; Miguel González Sánchez, gestor de Grandes Cuentas de March JLT; y Beatriz García González-Aparicio, directora en Vigo de Willis Towers Watson, coinciden en que hace falta mayor profesionalización en la gestión de
riesgos por parte de las empresas en ambos países. Para Brea, “los empresarios portugueses no entran a valorar lo que necesitan, sino que son simples ‘compradores’ de seguros”.