La presentación de resultados de Banca Marcha en 2018, penúltimo año del plan estratégico 2017-19, es también un acto de reivindicación del equipo que tomó las riendas de la entidad en 2016. De hecho, la mayor parte de las cifras presentadas se comparaban con 2016, destacando que el resultado de la actividad bancaria (el verdadero termómetro para medir el éxito del banco) es 1,7 veces el de entonces, con una sola adquisición desde entonces, la cartera de Banca Privada de BNP-Paribas en España. La base de clientes en Banca Privada crece el 33,7% desde 2016, y la de Banca de Empresas, el 36,5%.

José Luis Acea, consejero delegado de Banca March, destaca la transformación de la red de oficinas en «Centros de Negocio y Asesoramiento especializados», con nuevas sedes en Madrid, Bilbao y Sevillla, y la renuncia expresa a los agentes financieros: «son incompatibles con nuestra estrategia y modelo de negocio». El banco se desmarca así de una manera tajante de la tendencia imperante en Banca Privada en España.

Acea deja muy claro que «tenemos la red que necesitamos para ejecutar nuestra estrategia, con presencia directa en el 85% de nuestro mercado objetivo».

Al mismo tiempo, la consolidación de la participación del 15% de Banca March en Corporación Financiera Alba «refleja con nitidez la actividad bancaria y su estrategia», y deja a Banca March al margen del baile de plusvalías como las registradas en ACS, que hacen imposible comparar 2018 con el ejercicio precedente.

De lo que sí presumen en Banca March es de registrar la ratio de rotación externa (fuga de clientes) más baja del sector;: 3,07%. Y de crear empleo, un centenar neto en 2018, cuando la banca sigue destruyéndolo. También, del Programa Talento, que se puso en marcha en 2013, y que ya supera los 100 jóvenes profesionales incorporados a la plantilla de la entidad.

El consejero delegado de Banca March enfatiza que el 85% de los ingresos totales por servicios procede del asesoramiento y de la especialización, destacando el crecimiento del 18,3% en los ingresos vinculados a empresas (la entidad tiene una cuota superior al 50% de las emisiones registradas en el Mercado Alternativo de Renta Fija, de las que dos tercios son grupos familiares).

March AM es ta tercera gestora por volumen de patrimonio gestionado en sicav: 2.809,1 millones de euros, con una cuota del 9,8%.

Banca March mantiene los objetivos del plan estratégico que finaliza en 2019: crecimiento del 50% en clientes de Banca Privada, de los recursos fuera de balance, y de los ingresos por servicios especializados; 30% en clientes de Banca de Empresas

Inversis

Banca March ha avanzado que en «dos o tres semanas» culminará el análisis que una consultora está realizando para desarrollar un nuevo modelo estratégico para Inversis, tras la decisión de no seguir adelante con su proceso de venta debido a que las ofertas recibidas amenazaban con «fragmentar» la compañía.

«Las ofertas recibidas iban encaminadas a la fragmentación de la entidad, no valoraban de manera suficiente el potencial de la compañía y su mercado, se cuestionaban la continuidad de Inversis como operador de servicios para nuestros clientes e incumplían el objetivo de impulsar el crecimiento. Esto claramente era inaceptable»,señala el consejero delegado de Banca March, José Luis Acea.

Aunque no se descarta recuperar la opción de la venta directa de Inversis en un futuro,  de momento Banca Marchs busca impulsar el negocio de esta plataforma mediante alianzas con «socios estratégicos» para desarrollar los servicios y productos actuales y crear nuevas fuentes de ingresos, y dar el salto a nuevos mercados de Europa y Latinoamérica. Banca March «no tiene ninguna urgencia» en obtener liquidez por esta vía, subraya Acea.

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