El mapa de bancaseguros en España es ahora más claro. Allianz y BBVA han firmado un acuerdo para crear una alianza estratégica  que incluye un acuerdo de distribución exclusivo, a largo plazo, para la venta de Seguros Generales (excepto Salud) a través de las sucursales del banco en España.

El negocio que BBVA Seguros transferirá a la nueva sociedad conjunta (en la que Allianz tendrá el 50% más una acción) supuso cerca de 300 millones de euros de primas brutas suscritas en 2019. Allianz paga inicialmente 277 millones de euros, más una cantidad variable de hasta 100 millones de euros relacionada con la consecución de objetivos específicos de negocio y operativos.

Según el acuerdo, el BBVA será el socio exclusivo de Allianz para atender las necesidades de sus clientes en España para productos de No Vida, pero quedan fuera de la alianza los seguros de Salud (el banco trabaja desde hace varios años con Sanitas). El acuerdo contempla que BBVA distribuirá, de manera exclusiva, los productos de seguros de la ‘joint venture’ durante un periodo de 15 años, prorrogables.

Allianz, que había protagonizado con el Popular el acuerdo de bancaseguros más longevo, se había quedado sin socio tras la resolución de esa entidad (de la que llegó a ser uno de los accionistas más destacados) y su adjudicación al Santander en junio de 2017. El nuevo dueño del Popular prefirió mantener el acuerdo que tenía con Aegon y desembolsar 936,5 millones de euros por romper la alianza heredada con Allianz.

Ahora Allianz consigue una red de distribución de 2.600 sucursales y acceso a 11 millones de clientes, que permitirá consolidar su posición entre las mayores aseguradoras de España. En Seguros Generales, es el tercer grupo, con unas primas de 2.387 millones de euros.

“Nuestro foco estratégico es muy similar y nuestra colaboración para crear una de las
mayores alianzas de bancaseguros en No Vida, incluyendo el foco en soluciones digitales, nos llevará a un éxito conjunto”, señala Oliver Bäte, CEO of Allianz SE. “Esta alianza completará la oferta de BBVA con una amplia variedad de atractivos productos de seguros de No Vida para sus clientes, sustentándose en su posición de liderazgo en el país, así como en el reconocido posicionamiento de marca y en las capacidades de Allianz. Seguimos innovando y uniendo fuerzas para co-crear productos digitales globales para nuestros clientes, y estamos satisfechos de que BBVA nos haya elegido como el mejor proveedor para dar soluciones a sus clientes”, añade.

“Estamos encantados de haber alcanzado un acuerdo de largo plazo en bancaseguros en España con BBVA”, subraya Iván de la Sota, Chief Transformation Officer de Allianz SE. “Este acuerdo fortalece nuestra posición en el mercado y demuestra nuestro firme
compromiso para seguir creciendo en España, más aún en estos tiempos complejos. Junto a BBVA, queremos desarrollar nuevas soluciones aseguradoras innovadoras que sean sencillas y atractivas para los clientes”, resalta.

“Estamos convencidos de que la alianza estratégica con Allianz reforzará la estrategia de BBVA, pues está plenamente alineada con una de nuestras prioridades: mejorar la salud financiera de nuestros clientes. Colaborar con una aseguradora líder como
Allianz permitirá ofrecer a los clientes de BBVA en España una oferta de productos más
amplia e innovadora”, afirma Carlos Torres, presidente del banco.

“BBVA cuenta con ventajas competitivas claves para el negocio de seguros no vida como son el conocimiento del cliente y la capacidad de distribución a través de canales físicos y digitales. Por su parte, Allianz cuenta con un claro liderazgo internacional en capacidades de innovación y desarrollo de producto en seguros”, sostiene Peio Belausteguigoitia, responsable de BBVA en España.

Esta transacción, sujeta a la aprobación de las autoridades regulatorias, generará un resultado positivo neto de impuestos de unos 300 millones de euros y un impacto positivo de aproximadamente 7 puntos básicos en el ratio de capital, según el precio fijo inicial de aproximadamente 277 millones de euros, y sin tener en cuenta los hasta 100 millones adicionales.