Los hermanos Javier y Eduardo Azpiri , actuales gestores de la correduría fundada por su padre, Agustín, en 1950.

La correduría Azpiri & Lejardi, de Berriz (Bizkaia) se incorpora a la red independiente de mediadores de Summa, que de esta forma continua con el proceso de expansión en el País Vasco, donde ya suma cuatro oficinas.

Correduría de segunda generación (fue fundada en 1950 por Agustín Azpiri), sus actuales gestores, los hermanos Javier y Eduardo, consideran que la integración en Summa «es un paso más en el devenir de nuestro proyecto empresarial». «Hay que seguir creciendo. Lo que nos vale cuando empezamos, no nos vale cuando maduramos. Podemos seguir haciendo lo mismo que hacíamos años atrás. Y conseguiremos lo mismo. Pero si queremos más, necesitamos hacer otras cosas. Los tiempos cambian y los clientes también. Lo inteligente es saber adaptarse a esos cambios y sobre todo hacerlo en el momento adecuado. Ahora es un momento crítico, por todos los cambios que nos amenazan y todas las obligaciones añadidas que nos impone la legislación”, añaden.

“Muchos cambios en poco tiempo, y la perspectiva de que la pandemia acelerará aún más las tendencias que venimos viendo, han sido factores esenciales para tomar la decisión de integrarnos en un grupo como Summa, que nos permite poder disfrutar de herramientas tecnológicas, de producto, conocimientos y recursos que por nuestra cuenta no podríamos acceder por el coste de inversión que representan”, insisten los hermanos Azpiri.

“Lo que más valoramos es la confianza y transparencia desde el primer día. Si ellos lo utilizan en sus oficinas y el compromiso es cedérmelo a mí en igualdad de condiciones, no puede ser malo. Son los primeros en dar ejemplo y arriesgar su dinero” comenta Eduardo Azpiri.

Esta correduría aporta la cuarta oficina de Summa en el País Vasco, pero no será la última. “Nuestra previsión es continuar ofreciendo nuestros servicios colaborativos y de coparticipación a la mediación vasca. Hay mucho interés en un modelo como el nuestro de relación beneficiosa para todos: el mediador gana más, Summa gana más, las entidades aseguradoras ganan más, y sobre todo los clientes ganan más. Si todos ganamos más, es que el modelo funciona, se crea valor. Lo malo es cuando unos ganan a costa de otros”, señala Mikel Lasa, director de Summa y responsable de la expansión en el norte.

“Nuestro objetivo sigue siendo ofrecer a los mediadores la mejor y más amplia gama de recursos, que mejoramos constantemente para juntos poder desarrollarnos y mejorar nuestros negocios. No solo tecnología, sino también el acceso a una red de profesionales que nos apoyamos mutuamente, además de los importantes efectos de red que representa el importante número de oficinas integradas”, añade. «Nos gustan los emprendedores con talento demostrado durante tantos años, pero con las ganas de prosperar y mejorar de los que empiezan», concluye Mikel Lasa.