El objetivo es poder clarificar en la medida de lo posible, y con los datos disponibles hasta la fecha, de la adaptación de la Formación de Inicio Grupo C a la nueva normativa, pues estamos pendientes de su publicación.

Para ello vamos a realizar un primer análisis:

• Según lo previsto, el actual Grupo C de 50 horas pasará a Nivel 3 con 150 horas, y será necesaria pues, su adaptación.
• Nos basamos en los módulos formativos de inicio que figuran actualmente de Grupo C y Grupo B.
• Utilizamos los módulos y horas que figuran en el proyecto de Resolución de Formación Nivel 2 y Nivel 3,  es decir que no son aún definitivos.

Opción 1:   Adaptación Nuevo Nivel 3 desde Grupo C:

• No conocemos exactamente los contenidos hasta que no se publique la Resolución de la DGSFP.
• Una vez publicada, habrá que desarrollar y adecuar los contenidos, aspecto que requerirá un tiempo mínimo de entre 1 y 2 meses.
• En nuestra opinión, el Nivel 3  previsto con 150 horas, está muy próximo al Grupo B equivalente, con 200 horas,  y que además de la venta informada, permite también la venta asesorada.

Opción 2:   Cursar Grupo B Actual equivalente al nuevo Nivel 2:

• En principio, el anteproyecto de Resolución de Formación, prevé Homologar el Actual Grupo B con el nuevo Nivel 2, pues ambos suponen 200 horas.
• Estamos observando diversas empresas que están realizando Grupo B para todos sus empleados y de esta forma tener homologados sus equipos cuando se publique la nueva normativa.
• Las personas que tengan actualmente Grupo C, podrán cursar Grupo B con la convalidación actual de los contenidos.
• Les personas que tengan Grupo B, podrán Asesorar Clientes, puesto que Grupo B permite la  Venta Asesorada.

Nuestra recomendación es realizar la opción 2, es decir, cursar el Grupo B a la mayor brevedad, y no esperar al último momento para tener actualizada la formación de los equipos.

Para facilitar la formación de inicio, los alumnos disponen del Aula On-Line y las tutorías del claustro de profesores, para facilitar el aprendizaje.

En nuestra experiencia, los alumnos que actualmente ya están desarrollando sus funciones en el Sector Seguros y Financiero, superan, en la mayoría de los casos, con cierta facilidad los cursos formativos  Grupo B actual.

Los títulos Grupo B de Selling Consult, cuentan con Certificado Universitario.

Además podemos gestionar las Bonificaciones de la FUNDAE, al ser empleados, beneficiándose la empresa de dichas ventajas.

 

Isidre Martínez Ivars, consejero delegado de Selling Consult