El presidente de Mutua Madrileña, Ignacio Garralda, admite que el grupo seguirá creciendo en el negocio de gestión de activos mediante compras en el medio plazo, aunque en el corto plazo no tiene ningún proyecto en marcha. Los activos bajo gestión de Mutuactivos ascienden a 18.700 millones€ al cierre de septiembre de 2021.

Se trata de un sector en el que las economías de escala «son enormes» y un mayor patrimonio gestionado permite contar con una cuenta de resultados «mucho más holgada», argumenta el presidente de Mutua.

Garralda precisa que Mutua no tiene ningún proyecto de compra a corto plazo ya que quiere digerir y consolidar las empresas que ha adquirido en los dos últimos años, tomando participaciones en Alantra Wealth Management, Orienta Capital, EDM, Cygnus, y Alantra Asset Management.

«Ahora mismo, no tenemos ninguna negociación abierta, porque la pausa forma parte del camino y hay que consolidar, pero lógicamente en el medio plazo seguiremos comprando», subraya.

Sobre la alianza con El Corte Inglés, explica que «lógicamente, el interés nuestro estaba en gestión de activos y en la parte de seguros, vamos a tomar participaciones mayoritarias en estos dos segmentos y vamos a tratar de que los 15 millones de clientes de El Corte Inglés sean asesorados tanto en la parte de fondos de inversión como en la parte de seguros», ha explicado.

Para Garralda, el modelo que inicia Mutua con El Corte Inglés dará un mejor servicio a la clientela del grupo de distribución, no a través de una correduría de seguros, que implica mucha rotación de clientes, sino con exclusividad para todas las operaciones de seguros y de gestión de activos.

«Eso permitirá que no haya tantas bajas ni tanta rotación y, por lo tanto, más fidelidad. Creo que hemos transmitido esa idea a El Corte Inglés de que nosotros sabemos bastante de técnicas y de tratamiento con los clientes para que la fidelidad permita escalar más el negocio, porque estaban en una cifra más o menos estable y nosotros creo que le podemos ofrecer que el negocio de seguros y de gestión de activos sea mucho más escalable que el que tenían hasta ahora», añade.

La operación «replica un poco» el que Mutua hizo hace una década con CaixaBank y Adeslas.

Mutua está a la expectativa de un acuerdo entre CaixaBank y Mapfre sobre el negocio de seguros procedente de Bankia. Una vez se haya firmado, la aseguradora profundizará en la alianza con el banco de La Caixa y que la productividad de CaixaBank «se traspase a todas las sucursales de la antigua Bankia».