España vuelve a ser un destino atractivo para la inversión extranjera. Al manos, para las multinacionales aseguradoras. Si ayer DKV, controlada por la reaseguradora alemana Munich Re, admitía su interés por comprar en España compañías de Salud y de Decesos, hoy es la italiana Reale. Su consejero delegado, Luigi Lana, reconoce que la mutua apoyaría una inversión “fuerte” en España: “Lo hemos hablado en el consejo de administración, el presidente está dispuesto a afrontar esa inversión, pensamos que hay buenas posibilidades y que nos puede ayudar a una futura expansión, ya que España es un puente hacia América Latina”.

Reale puede obtener otra vía de financiación para esa compra que busca en España. Tiene acuerdos de bancaseguros No Vida con Unnim y con la CAI (grupo Caja 3), que le han proporcionado un volumen de negocio superior a los 30 millones de euros y un ratio combinado (peso de los gastos sobre las primas) inferior al 90%. El problema es que Unnim ha terminado en manos del BBVA, que no tiene socio asegurador en España (salvo operaciones de coaseguro en Autos con Mapfre y Liberty). Y Caja 3, en las de Ibercaja, uno de los principales accionistas de Caser. El mensaje oficial es que “Reale explorará al máximo las posibilidades de mantener o ampliar los acuerdos existentes, todo ello bajo la tranquilidad de disponer de unos acuerdos contractuales muy sólidos que protegen al máximo las inversiones realizadas”. Pero el consejero delegado de Reale en España admite que, si hay ruptura de esos acuerdos de bancaseguros, “las buenas plusvalías que obtendríamos las invertiremos en España”.

¿Interesa Groupama España, que la matriz francesa parece haber puesto el cartel de se vende? “Nos puede interesar, si es verdad que está en venta. Pero hasta ahora no hemos analizado ninguna posibilidad de compra”, contesta Lana. Lo único que está decidido es que Reale quiere ganar dimensión en España, donde es la 13ª en No Vida, y está desarrollando proyectos en Vida y en Salud (trabaja con DKV) para completar la oferta a los clientes, “no para estar entre las más grandes de cada ramo”.

En 2001, Reale España ha aumentado sus primas el 0,3%, cuando el sector No Vida ha caído el 1,1%, y suma 768 millones de euros. Lo ha conseguido gracias a Multirriesgo, que crece el 5,4%, y a la mejora del ratio combinado en medio punto por la menos siniestralidad y “una rigurosa política de selección de riesgos”, explica Ignacio Mariscal, director general de Negocio de la filial española de la mutua italiana.

El resultado operativo crece el 1%, para situarse en los 56,7 millones. Y el beneficio neto, en 38 millones. Lana destaca el nivel de solvencia superior al 320%, “que no se suele ver en las filiales de las multinacionales” del seguro que operan en España, lo que supone un superávit de 255,1 millones de euros sobre el mínimo legal exigido. El patrimonio neto ha alcanzado los 404,2 millones, con una mejora de ocho millones sobre 2010. Las inversiones ascienden a 900 millones, y sólo el 12% son inmobiliarias.

Estrategia muy local

José Ramón López, director general de Recursos y Medios, señala que Reale desarrolla en España una estrategia “muy local, para estar cerca del cliente y del mediador”. La filial tiene ya, tras abrir cinco oficinas (A Coruña, Pamplona, Reus, Tenerife y Vigo), 54 sucursales. “Una estructura adecuada para lo que quiere Reale”, señala. Esto ha hecho que el empleo siga creciendo en Reale: 1% en 2011, casi la totalidad con contrato indefinido.

Mariscal apunta que Reale quiere seguir en el canal bancaseguros, aunque dependerá de las condiciones; que no se creará una filial de Directo, sino que se pondrá en marcha este año un modelo en Internet que sea “complementario a los mediadores”.

Pilar Suárez, directora de Comuniciación, Reputación Corporativa y Relaciones Institucionales, avanzó el proyecto de extender el estudio sobre la Responsabilidad Social Corporativa en el sector asegurador a los mediadores y al resto de los grupos de interés.