El acuerdo suscrito en Barcelona, prevé que GNF suministrará durante los tres próximos años aproximadamente 3 bcm (miles de millones de metros cúbicos) de gas natural licuado (GNL) a la compañía india. El suministro, que se iniciará el próximo mes de enero, equivale al 10% de la demanda anual del mercado español. La multinacional española posee una flota de 11 buques metaneros, lo que la convierte es una de las mayores operadoras de gas natural licuado en el mundo y referente en la cuenca atlántica y mediterránea, donde opera 30 bcm.

El contrato con la india Gail refuerza la posición que GNF tiene en la comercialización de gas en el Pacífico y supone un paso importante en la estrategia de la compañía de crecimiento y diversificación en nuevos mercados de gran potencial, ya que el mercado de GNL de la India es uno de los que cuentan con mayores perspectivas de desarrollo de todo el mundo en los próximos años, debido a las crecientes necesidades energéticas de ese gigante asiático.

La firma con la compañía estadounidense Cheniere a finales del año pasado del mayor contrato de aprovisionamiento de gas natural licuado (GNL) es una baza a favor de la multinacional española. Según el acuerdo, Cheniere suministrará a Gas Natural Fenosa cerca de 5 bcm anuales de GNL, con libertad de destino. Con este contrato, la española recibe por primera vez gas de EEUU, que podrá ser comercializado en la cuenca del Atlántico y también en la del Pacífico, una vez esté operativa la ampliación del canal de Panamá, ya que no tiene ninguna restricción de destino.

Además del contrato de suministro, ambas compañías han suscrito un acuerdo de colaboración industrial con el fin de estudiar el desarrollo conjunto de proyectos energéticos en la India. Gas Natural Fenosa y Gail analizarán oportunidades de colaboración en distribución de gas, comercialización mayorista y minorista de gas  e infraestructuras, así como proyectos en el exterior.  La multinacional española, gracias a este pacto, podrá establecer un marco de cooperación con el principal operador gasista de la India y consolidar su presencia en los mercados finales.

El acuerdo con Gail es un paso más en la creciente internacionalización de la compañía. Las actividades internacionales de la multinacional española representaron en el primer semestre de 2012 el 42,2% del  EBITDA, frente al 34,4% del mismo periodo de 2011.

Gail (India) Ltd. es la principal compañía de gas natural de la India, con una amplia gama de actividades, que abarcan desde el transporte y la venta del hidrocarburo hasta su procesamiento. Además, cuenta con activos en transporte de GLP, producción y venta de productos petroquímicos y alquiler de banda ancha en el sector de las telecomunicaciones.