No hay mal que por bien no venga. El evidente deterioro de las ventas de automóviles por culpa de la crisis económica coincide con la disminución de la actividad crediticia por parte de los bancos. Un escenario que los concesionarios de automóviles y las financieras vinculadas a las empresas fabricantes de los vehículos han aprovechado para ganar protagonismo en la financiación de los coches. El dato del informe “La Demanda de Financiación en Concesionarios”, elaborado por DBK (empresa de estudios de análisis sectorial y de la competencia participada por Informa D&B, del grupo Cesce), es suficientemente elocuente: el 46% de los concesionarios intervinieron en la financiación en la mayoría de los automóviles nuevos que vendieron en 2012. Este porcentaje duplica el obtenido en 2008.

Los concesionarios con un mayor volumen de ventas son los que presentan más propensión a participar en la gestión de la financiación, de manera que cerca del 55% de los concesionarios que vendieron más de 500 automóviles en 2012 participaron en la financiación de más de la mitad de los mismos.

Según los datos de DBK sobre distribución de los concesionarios en función de la participación sobre sus ventas totales de los automóviles nuevos en los que gestionan la financiación, el 19,6% de los concesionarios participa en la financiación de más del 70% de los vehículos vendidos en 2012. Entre el 61% y el 70%, son el 12,8%. Entre el 51% y el 60% es el 14%. Entre el 41% y el 50%, el 14,4%. Entre el 31% y el 40%, el 21,6%. Entre el 21% y el 30%, el 10,4%. Entre el 10% y el 20%, el 4,4%. Y menos del 10%, el 0,4%.

En el segmento de automóviles de ocasión, el porcentaje de concesionarios que gestionaron la financiación de más de la mitad de los vehículos vendidos en 2012 se situó en el 24,4%.

Del 60% al 74,8% como entidad principal

El 74,8% de los concesionarios citan como principal entidad a la financiera de la marca en el momento de plantar la financiación de un automóvil nuevo. En 2008 ese porcentaje era del 60%. En el caso del automóvil de ocasión, el 72,5% de los concesionarios trabaja como entidad principal con una financiera de marca.

Existe un alto grado de fidelidad a la principal entidad financiera con la que trabajan, reflejo del grado de satisfacción de los concesionarios con ésta. De esta forma, más del 90% de los concesionarios de automóviles declara que el trabajo de la entidad financiera se sitúa en línea con sus expectativas.